영업에 길을 묻다 썸네일형 리스트형 CEO, 영업에 길을 묻다 CEO, 영업에 길을 묻다 김현철 지음 한국경제신문사 처음 책을 접했을 때, 이거 혹시 "문학의 숲에서 길을 묻다"의 번외편인가? 라는 생각을 하게 되었다. 책의 제목이 참 많은 것을 내포하고 있는 것 같다. 경제의 위기를 지나 소용돌이 속으로 떨어져내린다는 현재를 생각할 때, 바로 이 순간 정말 필요한 것이 무엇인지에 대해서 가르쳐주는 나침반과 같은 책이다. 한 장씩 읽어가면서 내 뇌리를 강하게 스치는 문구가 있었다. "패러다임 쉬프트(paradigm shift)가 필요하다" 즉, 마케팅중심에서 영업으로의 패러다임 쉬프트가 필요하다고 강하게 주장하고 있다. 저자는 도요타의 예를 제시한다. 소위 잘나간다는 도요타의 강점이 뭔지 잘 몰랐는데 알고 보니 바로 "영업"중심의 도요타가 오늘의 세계적인 자동차기업.. 더보기 이전 1 다음
