영업 썸네일형 리스트형 CEO, 영업에 길을 묻다 CEO, 영업에 길을 묻다 김현철 지음 한국경제신문사 처음 책을 접했을 때, 이거 혹시 "문학의 숲에서 길을 묻다"의 번외편인가? 라는 생각을 하게 되었다. 책의 제목이 참 많은 것을 내포하고 있는 것 같다. 경제의 위기를 지나 소용돌이 속으로 떨어져내린다는 현재를 생각할 때, 바로 이 순간 정말 필요한 것이 무엇인지에 대해서 가르쳐주는 나침반과 같은 책이다. 한 장씩 읽어가면서 내 뇌리를 강하게 스치는 문구가 있었다. "패러다임 쉬프트(paradigm shift)가 필요하다" 즉, 마케팅중심에서 영업으로의 패러다임 쉬프트가 필요하다고 강하게 주장하고 있다. 저자는 도요타의 예를 제시한다. 소위 잘나간다는 도요타의 강점이 뭔지 잘 몰랐는데 알고 보니 바로 "영업"중심의 도요타가 오늘의 세계적인 자동차기업.. 더보기 이전 1 다음
