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독서

Kotra와 함께하는 이것이 협상이다. Kotra와 함께 하는 이것이 협상이다 KOTRA아카데미 지음 형설라이프 올해 초에 우리 회사에서 진행하던 프로젝트가 있었습니다. 6개월을 힘 합쳐 준비했는데 막판 계약서를 쓰기 직전에 무산되었던 적이 있습니다. 기획비와 진행비에 대한 보상은 커녕 협상의 실패가 왜인지를 몰라서 혼란스럽고 좀 짜증도 났더랬습니다. 하루 이틀도 아니고 6개월을 상대업체측에게 맞춰주려고 노력한 결과가 어이없게도 마지막 협상에서 어그러졌다는 것이 속상해서 한동안 그 일에 대해선 입도 못열고 서로 눈치만 봤었더랬습니다...이런 일이 참 많다는 것도 나중에 알게 되었구요. 우리 회사의 경우처럼 철저하게 준비해서 오랜시간 일을 잘 진행시켰다고 해도 협상 중 흔하게 일어날 수 있는 타협과 양보의 시점, 또 교착 상태에 이르렀을 때의 .. 더보기

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